【筑巢论道】白银时代，售楼部已成鸡肋？

房地产这样一种说法：房地产的黄金时代已经过去了，现在进入了白银时代。

何为黄金时代，何为白银时代？黄金时代时，房子是稀缺的，供不应求状态，所以开发商等着顾客来售楼部；而白银时代正相反，房多客少，售楼部大部分时间都是人丁稀少。     

毫无疑问，售楼部在整个项目广告体系中投入非常巨大，然而白银时代的到来，使得这个投入的回报率非常低，原因为何？路在何方？

分析主体

所有售楼部的主体都由三部分构成：看房者、售楼员、地产商。

这三个主体对人丁稀少的传统售楼部怎么说：

看房者：每个售楼部都差不多，户型图也差不多，大老远跑来，也只能了解下地理位置，配套什么的只能靠售楼员介绍，自己想象，感觉买房基本靠猜靠赌。

售楼员：介绍楼盘的资料一大堆，可是一般的顾客不愿意听我讲完就走了，有些顾客问些问题，我也只能口述，虚无缥缈的我自己都没有底气。

地产商：客人不进来、进来坐不住、坐住讲不清，每个环节都有很高的流失率，没有很好的手段吸引住他们。

症结挖掘

症结在于固守！固守的售楼部构架基本相同，沙盘、户型图、讲稿等，最大的几个弊端是楼盘差异性不大；优势展现不够直观；内容不够全面丰富；案场气氛容易凝滞等。

涅槃重生

毫无疑问，目前阶段售楼部还是不可或缺的，人们还是需要一个实体来真切的完成“人生最大买单”，那么，让售楼部涅槃重生，发挥最大的功能作用，是每一个开发商都重点考虑的问题之一。

多媒体展示技术的高速发展，为售楼部带来了前进的方向，放眼奥运会、大型晚会、科技展销会等，多媒体技术的比重越来越大，有的甚至已成主体。具有极强的科技感、意想不到的互动感触、如梦如幻的艺术氛围等优势，可以迅速主抓观众的注意力。

价值再造

多媒体展厅在售楼部的建设大致有：LED大屏、液晶拼接大屏、弧幕影院、互动平板、互动茶几、互动液晶电视、全息促控橱窗、虚拟成像系列等。

这些多媒体设备、演示技术及内容物，为售楼部再造了价值：

对看房者：

节省相对看房时间，在最短的时间获取最有效的信息

更直观、生动、透彻的了解楼盘信息和产品优势

看房购楼的过程和感受更轻松、娱乐，消费心理更满足

对销售员：

多媒体感官刺激，对客户进行潜意识的洗脑引导

活化现场氛围和体验，延长客户停留时间，增加销售机会

规范销售说辞和流程，降低误导等操作方面的丢单风险

辅助售楼人员有效贯彻执行销售策略和沟通效率

对开发商：

科技包装，提升企业品牌形象

新颖的销售模式，有利竞争差异化，客户印象深刻

系统方便于多场合便捷应用，设备可在多个项目持续使用  

有了多媒体数字展厅包装的售楼部还是鸡肋吗？

畅想一下，数字售楼部情景…

当工作忙碌的顾客来到我们的售楼大厅，我们将以一种轻松愉悦的多媒体体验方式展开销售沟通，借助多媒体售楼系统，让顾客在音乐、影视、参与互动过程中体验未来的爱巢……